在过去的几年里,基于账户的营销已经引起了很多关注。比特币电子邮件信息 尽管 90% 的 B2B 营销人员承认 ABM 的优势,但只有 20% 的公司正在积极使用这种策略。巨大的差距可归因于对 ABM 的误解引起的怀疑。即使 ABM 的支持者和有影响力的人正在传播有关它的好消息,但对于公司来说,从大规模或分段营销转向基于帐户的营销并不是那么容易。但让我告诉你,花时间、比特币电子邮件信息 精力和资源是值得的。让我们揭穿围绕 ABM 的误解,以帮助您在重新评估营销方法时做出正确的决定。
ABM 是一个全新的概念 基于帐户的营销的概念自……以来一直存在。比特币电子邮件信息 想一想,营销和销售专业人员对他们希望纳入客户的目标组织零关注。甚至在营销数字化之前,这种情况就已经发生了。许多 B2B 营销人员认为 ABM 方法在过去已经得到应用,尽管没有系统的流程。事实上,“基于帐户的营销”一词是由信息技术服务营销协会 (ITSMA) 十多年前创造的。比特币电子邮件信息 然而,随着数字和营销自动化趋势继续流行,营销人员和行业领导者已经重新命名并将这一概念发展为我们现在所知道的基于帐户的营销。
ABM 与入站和需求生成营销不兼容一些 ABM 怀疑论者说,比特币电子邮件信息 基于帐户的营销纯粹是出站营销。但是,入站营销在成功的 ABM 活动中也起着重要作用。高度个性化的内容,例如电子书、白皮书,甚至网络研讨会,对于在建立业务关系的同时达到您的目标帐户非常有价值。根据 2016 年管道营销状况报告,35.4% 的 B2B 营销人员声称他们的整体营销策略由 25% 的 ABM 组成。这意味着他们正在用 ABM 补充他们的传统营销策略,以瞄准更有价值的客户。比特币电子邮件信息 ABM 仅适用于百万美元的账户 虽然 ABM 确实专注于少数高素质的潜在客户,这些潜在客户可能会产生比其他人更高的收入。