什么为一家会计师事务所生成合格的潜在客户如此具有挑战性？这有一些很好的理由。而这就是我今天想和你谈的！ 第一个原因是会计是所有类型公司不可或缺的服务，因此，这使得该部门成为所有其他公司利基市场中最具竞争力的部门之一。由于 98% 的相同会计原则和技能适用于所有业务部门，因此绝大多数会计师事务所都在为市场上的每家公司展开激烈竞争。 第二个原因是，有合规程序要求公司因某些服务而聘请会计，例如完成和发送辅助申报以及计算和征收税款。因此，企业家有一种感觉，由于这是强制性程序，每家会计师事务所都有义务为其所有客户执行这些基本程序，因此他们应该为此降低费用。 这很明显，我们看到数百家会计师事 瑞士电话号码表 务所将自己转变为所谓的“在线会计”，其中真正以价格为特征的大争议。不幸的是，我们看到许多公司不尊重会计公司营销规则，提倡不正当竞争并在其网站首页上插入非常荒谬的价格，以通过市场上最低的价格来吸引企业家。你真的为此努力学习吗？ 结果就像死亡一样不可避免。会计服务越来越“商品化”。很难将一家会计师事务所与另一家会计师事务所区分开来。这样做的灾难性后果是，降低费用的压力越来越大，以至于会计职业道德被许多会计师抛在一边。 并非所有的会计线索都是相同的 有一些方法可以让您的会计师事务所摆脱这种困境。所以我决定来这里给你一些我最喜欢的策略来改变这种情况对你有利。我们走吧？ 成为专家 你没有必要成为每个人的一切。将您的会计师事务所转变为为某些利基客户提供专业咨询服务有许多强大的优势。这些优势包括收取更高费用的可能性、产生更多合格的潜在客户以及更容易完成交易的能力。 阅读文章： “Canvas”商业模式如何帮助会计企业家？ 您可以专注于了解细分市场，以成为专家，从而将自己定位为企业家的合作伙伴，不仅涉及会计和税务问题，还涉及该行业的所有挑战。从管理困难到商业挑战等。鉴于此，你可以向这些经理显着展示你的会计师事务所如何真正成为这家公司日常工作的差异化因素，帮助它解决其他类型的问题——其他会计师事务所不感兴趣的问题，以及为什么越来越失去市场。 这确实是一个很大的优势，并且会为您带来更多合格的潜在客户，因为您可以为该细分市场提供差异化的解决方案。